本年的“双11”虽已完毕，可是定制家居范畴内的竞赛还未中止。
在这之后的一个星期内，索菲亚家居股份有限公司（002572.SZ，下称“索菲亚”）的官网上仍能够正常的看到满屏的促销广告，索菲亚出售人员泄漏，近期推出的正价7.8折是有史以来最大的优惠。而广州尚品宅配家居股份有限公司（300616.SZ，下称“尚品宅配”）的“双11”活动更是延续到11月底。
二者在促销方面的“比赛”，实则反映了互相竞赛进入白热化阶段。在本年第三季度陈述发布后，索菲亚以2.54亿元的优势稍微抢先尚品宅配前三季度的营收总额，但尚品宅配则以9.04%的营收增速反超索菲亚大约5个百分点。关于二者谁将在未来占有职业第二的争辩再次蜂起。
不过必需求分外留意的是，多年来，尚品宅配在盈余才干方面一直落后索菲亚一筹，其净赢利长时刻低于索菲亚。本年前三季度，两者的归母净赢利别离为7.20亿元和3.35亿元，索菲亚抢先尚品宅配3.85亿元。
尚品宅配董秘何裕炳和记者说，净赢利低的原因首要在于“侧重直营形式，投入更多”。记者相同就此咨询索菲亚董秘潘雯珊，对方暂未给出回应。
2.54亿元，这是2019年前三季度尚品宅配与索菲亚的营收之差，索菲亚以53.12亿元稍微抢先尚品宅配的50.58亿元，保住了定制家居范畴职业第二的方位。可是，近年来关于尚品宅配将超越索菲亚，夺得职业第二把“交椅”的说法屡被提及。
2019年第一季度，索菲亚完结营收11.85亿元，同比下降4.67%；尚品宅配完结营收12.74亿元，同比添加15.66%，不管营收总额仍是增速上，尚品宅配都超越了索菲亚，关于二者职业第二方位抢夺的评论再一次被推高。
其间，2016～2018年3年间，索菲亚的营收别离为45.30亿元、61.61亿元、73.11亿元，增速别离为41.75%、36.02%、18.66%；尚品宅配对应的营收为40.26亿元、53.23亿元、66.45亿元，增速别离为30.39%、32.23%、24.83%。
能够发现，2018年尚品宅配的营收增速现已反超索菲亚6个百分点，营收总额只落后6.7亿元。到本年前三季度，两者的营收差额进一步缩小到上述提及的2.54亿元，而增速方面，尚品宅配以9.04%抢先索菲亚的4.03%大约5个百分点。
市值方面，到2019年11月19日，索菲亚流转市值为161.85亿元，尚品宅配则为141.54亿元，二者相差仅20亿元。而在本年8月上旬，尚品宅配的总市值一度时刻短超越索菲亚。
我国家居建材装饰协会秘书长胡中信指出，“索菲亚增速放缓，一方面跟大环境有关，另一方面企业开展到了必定阶段，开端进入安稳添加时刻，如没有开掘出新的运营形式，增速相对放缓。”
我国家居/规划互联网战略专家、规划产业园规划运营专家王建国指出，“定制家居企业中，索菲亚相对尚品宅配来说，更可了解其首要运营机制为‘传统运营形式’，相似传统建材、家具的经销商出售形式，营收首要来历于线下店。索菲亚起步早，在职业高速开展期占有了商场的盈余，取得注目的成果。可是任何职业都不或许永久高速开展，到了必定阶段，企业有必要追求改动，在人才、科技、运营、品牌、本钱等多方面进行进步。”
二者的竞赛逐步进入白热化阶段，也能够从开店速度和战略方面窥见一斑。
依据财务陈述，到2019年6月底，索菲亚终端门店算计3629家，比2018年添加了71家。索菲亚减少了定制衣柜及其他配套柜类门店，而发力司米橱柜、索菲亚木门、大家居店，其间仅大家居店半年就多开出78家，索菲亚方案在2019年完结150个大家居店的开店方案。
同一时期内，尚品宅配的加盟店总数为2268家（含在装饰的店面），比较2018年末净添加168家，直营店总数为94家。尚品宅配的其间一个战略在于，加大自营城市的加盟店招商，自营城市加盟店在6月底到达137家（含在装饰的店面），自营城市顾客零售终端的出售收款规划同比添加约16%。
胡中信以为，“跟着生活水平进步，顾客愈加追求好产品和舒适的消费体会，索菲亚大家居店将单纯卖货的方法转向重视展现体会，有助于招引顾客的重视度，进步品牌的传达和附加值。”
索菲亚和尚品宅配之间的比赛，也表现在优惠促销方面。记者近来查询发现，索菲亚和尚品宅配的官网上，仍然可见“双11”期间的促销广告。
其间，索菲亚推出的优惠包含“399元抢衣柜首平”“19999元任选全屋家具”“9999元购全屋”“1元抵2188元”等。尚品宅配则推出“19800元全屋随心配”“15800元全屋宅配”的套餐，一起还有领红包、抽家电、预存折上折等多个活动。
记者从广州银河索菲亚和尚品宅配门店的出售人员方面了解到，与平常比较，活动期间的套餐十分优惠。
在索菲亚门店，依照投影方法计价且运用高于国标的E0板材，制造面积11.48平方米的衣柜价格为21812元，加上衣通、阻尼器等配件3870元，终究价格大约25682元。出售人员表明，平常也有优惠活动，不过一般是满5000减800，满4000减600，相当于享用84折、85折优惠。
“你说的9999元这个套餐更适合你，套餐自身能够做9平方米的面积，超出的部分以1099元每平方米核算，”出售人员表明，“依照套餐做的话，柜体价格为12725元，并且咱们近期还推出正价享7.8折的优惠，配件打完折大约3019元，两者加起来总价15744元，相当于打6.1折”。
出售人员还泄漏，“按套餐做是最合算的，假如不按套餐做，正价打7.8折这个优惠力度，也是咱们有史以来最大的力度了。”不过记者了解到，索菲亚的部分优惠现已完毕，而尚品宅配的套餐优惠还将延续到11月底。
据尚品宅配的出售人员介绍，“19800元全屋随心配的套餐包含的产品有鞋柜、餐边柜、酒柜、电视柜、间隔柜、衣柜、飘窗柜、书橱、储物柜等，15800元套餐包含了沙发、茶几、餐桌椅、软床、床垫在内一共12件产品。”
不过，出售人员提示，“套餐内的家具，都是国标E1级其他板材，更高级其他康净板和多层板不享用套餐活动，假如家里有小孩和白叟的话，咱们主张做康净板，价格会贵一些，可是更环保。”
对方持续介绍，“假如套餐内的产品不符合需求，最近要举行家博会，咱们还推出满1万元打7.8折，3万元打7.6折，5万元打7.2折，8万元打6.8折的活动。这个也很优惠，咱们平常不满1万元是不打折的，1万～2万元也才打8.5折。”
王建国以为，“二者加大促销力度，不能粗犷了解为打价格战。更多在于反映了职业现已逐步远离高速添加的盈余期，企业收到了商场的反应，开端对消费预期和赢利率作出调整。”
需求指出的是，尽管尚品宅配与索菲亚的收入距离逐步缩小，可是在盈余才干方面，索菲亚一直抢先尚品宅配一筹，反映了现阶段二者在盈余才干和收入质量方面的差异。
多个方面数据显现，2016年至2018年，索菲亚的归母净赢利别离为6.64亿元、9.07亿元、9.59亿元，尚品宅配对应的归母净赢利别离为2.56亿元、3.80亿元、4.77亿元。2019年前三季度，两者的归母净赢利别离为7.20亿元和3.35亿元。比照发现，2016年至2019年前三季度，索菲亚的归母净赢利别离比尚品宅配多出4.08亿元、5.27亿元、4.82亿元、3.85亿元。
依据Wind的统计数据，在反映盈余才干的“净赢利/运营总收入”条目中，索菲亚近3年的数据别离为14.07%、14.68%、13.19%，均高于尚品宅配的对应数据6.35%、7.14%、7.18%。
记者发现，在“双11”促销活动中，尚品宅配除了时刻善于索菲亚外，力度也略高于索菲亚。索菲亚19999元的套餐包含了22平方米的定制产品，而尚品宅配官网上，相同面积的产品套餐价为19800元（部分门店有所改变）。
不过，尚品宅配董秘何裕炳对此表明，“咱们门店的促销套餐与竞品价格差异不大，对赢利影响不大。”而关于净赢利低于索菲亚的原因，何裕炳指出，“咱们有直营店和加盟店，相对于加盟途径，直营是重财物，重服务运作，投入较大。”
可是，记者发现，尚品宅配2019年上半年的运营本钱为17.88亿元，占比57%，而索菲亚的运营本钱为19.91亿元，占比63%。Wind数据还显现，反映收益质量的“运营活动净收益/赢利总额”条目中，索菲亚近3年的数据别离为98.06%、96.61%、95.73%，相同优于尚品宅配的对应数据97.06%、85.88%、72.11%。
王建国以为，“尚品宅配归于新式的定制家居运营形式，前期的投入比较大。可是等开展到必定阶段，尚品宅配将会迎来一个转折点，逐步脱节前期高本钱的连累。赢利之所以远低于索菲亚，除了商场运营方面的要素外，还在于企业开展前期花费巨资投入的信息化、互联网运营才干，需求一个更大体量的营收作为基数，才干更显着表现互联网和IT技能的优势，给企业带来远超出职业均匀的商业报答。
（文章来历：我国运营网，文章作者：郑炳巽 童海华）
