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深度挖掘用户需求方能启航新赛道

2021-08-19 08:16:00
深度挖掘用户需求方能启航新赛道

现如今的家电市场,不论是线上还是线下,大多呈现出一种“供过于求”的现象。

  消费者看到家电产品百花齐放的同时,相关企业也面临着“货难卖”的情况。于是乎,为了吸引消费者认可与下单,家电企业开启了一波又一波地超密集投入,但并未带来产出的成比例增长,还出现了产品销量逐年递减的现象。

  其实,进入存量市场之后,家电行业的盘子基本已经固定。在蛋糕固定的情况下,家电行业也逐渐进入到了拼底线的超级内卷状态。

  放眼整个家电市场,从电视机、冰箱、空调、洗衣机,到抽油烟机、洗碗机、集尘灶、扫地机和智能马桶盖等生活家电产业,它们中大多由于缺少激情与创新,导致企业在市场竞争中产生迷茫、失速的状况。这并不是简单的产业规模供大于求或者市场竞争白热化,也不是消费疲软所致。更多的是产品没有激发消费者需求,但又有不少企业扎堆推出新品,大家都想将自己的产品兜售给用户,通过激烈的竞争来获取“更多资源”。

  市场规模缩小、用户购买欲望降低。消费升级时代,家电企业正面临新一轮困境。目前,整个家电市场不是简单的产品供过于求,还有企业和授权销售商家数量的“供大于求”,引发产品市场竞争和商家博弈“内卷化”。虽然产品变革、家电场景化是未来的趋势和方向,但如何落地和引爆还缺少路径和手段。面对增量变存量的外部市场,如何激发消费者的消费需求等都是家电企业需要思考和解决的问题。

  对于家电产业来说,市场竞争激烈的背后,既有企业硬件创新的困顿,也有产业探索新赛道的转换周期,更多还是消费升级后的厂商无法精确把控用户需求的困难。

  在记者看来,当前家电市场的经营工作已经步入一条新赛道,不是简单的加减乘除,还有可能是“奥数题”。相较于纠缠“价格战”,不如抓紧创新和升级,深度挖掘用户真实需求,通过自己的“努力”去寻找突破方向和突破口。

(来源:封面新闻)

原标题:深度挖掘用户需求方能启航新赛道

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